EDEN PROJECT CASE STUDY

쥬얼리 숏폼 광고 사례 | 명품백 대신 랩다이아, 셀프 선물 스토리로 만든 구매 명분

보너스를 받은 직장인이 명품백 대신 랩다이아 목걸이를 셀프 선물로 고르는 26초 후기형 숏폼 광고 소재입니다. 질문형 후킹, 보상 심리로 만든 구매 명분, 명품백과의 비교 구도로 고가 쥬얼리의 구매 망설임을 낮춘 과정을 정리했습니다.

공동브랜드광고 소재숏폼 기획촬영편집

EEDEN 콘텐츠팀정지한 · 이지용 공동 프로젝트

다이아몬드 목걸이는 사고 싶어도 ‘나한테 이 돈을 써도 될까’라는 망설임이 먼저 드는 제품입니다. 이 프로젝트는 종로의 쥬얼리샵 존*쥬얼리의 26초 세로형 광고 소재로, 제품 설명보다 사도 되는 이유를 먼저 보여주는 데 집중했습니다. 영상 속 화자는 보너스를 받고 명품백 대신 랩다이아 목걸이를 셀프 선물로 고릅니다.

핵심 요약

‘셀프 선물로 이걸 고른 이유?’라는 질문형 자막으로 첫 장면부터 궁금증을 만듦
보너스·프로젝트 마무리라는 직장인의 보상 심리로 구매 명분을 먼저 제시
명품백과 비교하는 구도로 랩다이아의 합리적인 가격을 자연스럽게 전달
‘현실템’이라는 마무리 표현으로 고가 제품의 심리적 문턱을 낮춤

분야	브랜드 · 쥬얼리(랩다이아몬드)
목표	제품 신뢰·구매 검토, 고객 유입·전환
제작물	26초 세로형(9:16) 1인칭 후기형 숏폼 광고 소재 1편
채널	인스타그램 릴스 · 광고 소재
담당	정지한 · 이지용 공동
제공 서비스	숏폼 기획, 촬영, 편집, 광고 소재

고객 상황과 과제

의뢰처는 종로에서 랩다이아몬드 쥬얼리를 판매하는 존*쥬얼리입니다. 목표는 제품에 대한 신뢰를 쌓고 구매를 검토하는 고객을 늘리는 것, 그리고 광고로 들어온 고객을 매장과 구매로 연결하는 것이었습니다.

다이아몬드 쥬얼리는 디자인이 마음에 들어도 가격 때문에 결정을 미루기 쉽습니다. 특히 자기 자신에게 사는 선물은 ‘굳이 지금 사야 하나’라는 질문을 스스로 넘어야 합니다. 제품이 예쁘다는 것만으로는 이 질문에 답하기 어렵습니다.

프로젝트 해석: 제품보다 ‘사는 이유’를 먼저 보여준다

EDEN은 이 영상의 역할을 ‘목걸이 소개’가 아니라 ‘구매 명분 만들기’로 정리했습니다. 그래서 목걸이 스펙보다 목걸이를 사게 된 상황을 영상의 중심에 두었습니다.

고가 제품을 망설이는 고객에게 필요한 것은 더 많은 정보가 아니라, ‘나도 이 정도는 해도 된다’는 이유입니다.

1인칭 후기형 구성을 택한 이유

화자가 카메라를 보며 자신의 이야기를 하는 형식은 광고보다 지인의 추천처럼 받아들여집니다. 보너스, 프로젝트 마무리, 출근길 거울처럼 직장인이라면 익숙한 장면을 이어 붙여 시청자가 자신의 상황을 겹쳐 보도록 했습니다.

핵심 타깃과 구매 여정

영상에 담긴 발화와 장면으로 보면, 보너스나 특별한 계기로 자신에게 선물을 하고 싶은 20~30대 직장인 여성이 중심 타깃입니다. 각 구간은 구매 여정의 한 단계를 맡습니다.

STEP 1 · 발견

질문으로 멈추게 한다

‘셀프 선물로 이걸 고른 이유?’ 자막과 목걸이를 만지는 동작으로 ‘무엇을 골랐는지’를 궁금하게 만듭니다.

STEP 2 · 공감

구매 명분을 건넨다

보너스와 프로젝트 마무리라는 상황으로 ‘수고한 나에게 주는 선물’이라는 이유를 먼저 제시합니다.

STEP 3 · 검토

비교로 결정을 돕는다

명품백과 비교해 가격과 매일의 만족감을 말하고, 매장 진열장 장면으로 구매 장소를 구체적으로 보여줍니다.

선택한 방향과 전략

항목	선택
핵심 메시지	명품백보다 매일 만족하는 셀프 선물, 랩다이아 목걸이
후킹	정답을 바로 말하지 않는 질문형 자막 + 목걸이를 만지는 첫 동작
설득 구조	보상 심리(구매 명분) → 매장·제품 구체화 → 명품백과 비교 → 일상 만족
톤	굵은 흰색 자막과 대화체 (‘빛 반사 미쳤고’, ‘현실템 아닌가요?’)

명품백과 비교한 이유

타깃이 실제로 함께 고민할 만한 대안을 영상 안에서 먼저 꺼내면, 시청자는 따로 비교하지 않아도 판단 기준을 얻습니다. ‘가격도 훨씬 합리적이라’는 한 문장으로 랩다이아의 장점을 설명하되, 구체적인 가격이나 수치는 넣지 않고 화자의 만족감으로 전달했습니다.

제작 콘텐츠와 활용 채널

인스타그램 릴스 형태의 26초 세로형 영상으로, 구매 검토와 유입을 위한 광고 소재로 기획됐습니다. 구간별 구성은 아래와 같습니다.

구간	장면	역할
0~5초	크리스마스 트리 앞에서 목걸이를 만지며 ‘셀프 선물’ 이야기 시작	후킹 · 주제 제시
6~8초	옷을 바꿔 입고 목걸이를 착용한 채 프로젝트 마무리 이야기	공감 · 구매 명분
9~13초	쥬얼리 매장 진열장, 물방울컷 랩다이아를 보고 바로 결제	구매 장소·제품 구체화
14~17초	휴대폰 화면을 거울 삼아 착용 모습 확인	빛 반사·세팅 강조
18~21초	착용 컷과 매장에서 쇼핑백을 들고 나오는 컷 교차	명품백과 비교 · 만족
22~26초	거울 앞 클로즈업, ‘현실템 아닌가요?’	일상 활용 · 마무리

진행 및 제작 과정

타깃 상황 설정보너스를 받은 직장인이 스스로에게 선물을 고르는 상황으로 이야기의 출발점을 정했습니다.
대본 설계구매 명분 → 매장 방문 → 제품 장점 → 비교 → 일상 만족 순서로 6개 문장을 배치했습니다.
촬영실내 착용 컷, 매장 진열장, 쇼핑백을 들고 나오는 장면을 나눠 촬영하고 의상을 바꿔 시간의 흐름을 표현했습니다.
편집발화를 1~2초 단위 자막으로 쪼개고, 장면을 3~5초 리듬으로 교차 편집했습니다.
광고 소재 활용완성본을 인스타그램 릴스 광고 소재로 활용했습니다.

결과와 확인 범위

영상에서 확인되는 결과물은 1인 출연, 6개 문장으로 구성된 26초 분량의 후기형 광고 소재입니다. 매장 장면과 착용 장면이 번갈아 나오며, 목걸이의 디자인(물방울컷)과 구매 장소가 모두 영상 안에 담겨 있습니다.

조회수, 클릭, 구매 전환 등 성과 수치는 EDEN 기록에 없어 싣지 않았습니다. 광고 집행 규모도 확인되지 않아 광고 성과와 자연 유입을 구분해 말하지 않습니다.

다음 개선 방향

유지

구매 명분 먼저 제시

‘왜 사도 되는지’를 먼저 보여주는 구조는 가방, 시계처럼 망설임이 큰 다른 선물 제품에도 쓸 수 있습니다.

보완

방문·문의 안내 추가

마지막 장면 뒤에 매장 위치나 상담 방법을 짧게 넣은 버전을 함께 운영하면 검토 단계의 고객을 다음 행동으로 이끌 수 있습니다.

실험

계기 바꿔보기

보너스 대신 생일, 기념일, 승진처럼 선물의 계기만 바꾼 버전으로 어떤 상황이 더 반응을 얻는지 비교합니다.

자주 묻는 질문

고가 제품 광고에서 가격을 직접 말해야 하나요?

꼭 그렇지는 않습니다. 이 프로젝트처럼 고객이 함께 고민하는 대안과 비교해 ‘합리적’이라는 인상을 주면, 구체적인 가격은 매장 방문이나 문의 단계에서 확인하게 할 수 있습니다.

후기형 숏폼은 광고로 보이지 않나요?

광고라는 점을 숨기는 것이 목적이 아닙니다. 시청자가 자기 상황을 떠올릴 수 있도록 실제로 있을 법한 계기와 감정을 담는 것이 핵심이며, 광고 표기는 플랫폼 기준에 맞춰 진행합니다.

쥬얼리처럼 작은 제품은 어떻게 촬영하나요?

제품만 크게 찍기보다 착용한 모습, 매장 진열장, 구매 후 장면을 함께 보여줍니다. 제품이 일상 속에서 어떻게 보이는지가 구매 결정에 더 큰 영향을 주기 때문입니다.

우리 제품의 ‘사는 이유’도 만들 수 있을까요?

업종이 달라도 괜찮습니다. 고객이 어떤 순간에 망설이고, 무엇을 들으면 결정하는지부터 함께 정리합니다.

브랜드 사례 더 보기

← 포트폴리오로 돌아가기

고객 상황과 과제