EDEN PROJECT CASE STUDY

에스테틱 숏폼 마케팅 사례 | 예비 신부가 놓치기 쉬운 어깨·쇄골 관리로 연 25초 영상

김포 지역 에스테틱 에스*티아의 25초 숏폼 사례. "얼굴 윤곽만 신경 썼다고?"라는 질문으로 예비 신부의 관리 고민을 꺼내고 관리 장면과 지역 타깃 문구로 방문을 제안한 구성을 정리했습니다.

공동브랜드숏폼 기획촬영편집

EEDEN 콘텐츠팀정지한 · 이지용 공동 프로젝트

웨딩 준비를 하는 사람은 드레스, 촬영, 피부까지 챙길 것이 많습니다. 이 프로젝트는 김포 지역 에스테틱 에스*티아의 25초 숏폼으로, “웨딩 준비할 때 여기 놓치면 진짜 후회한다?”는 질문과 함께 예비 신부가 놓치기 쉬운 어깨·쇄골 라인 관리를 주제로 삼았습니다.

핵심 요약

“얼굴 윤곽만 신경 썼다고? 어깨, 쇄골 관리는 누가 해줄 건데?”라는 연속 질문 후킹
“김포 예신들은 이미 다 아는”이라는 지역 타깃 문구로 가까운 예비 신부를 호출
간판 → 관리 베드 → 얼굴·목·어깨 관리 장면 → 거울 앞 확인 순서로 방문 경험을 미리 보여줌
“결혼식 전에 인생샷 남기고 싶으면 여기 저장각”으로 저장·공유를 유도하며 마무리

분야	브랜드 · 뷰티 서비스
목표	문의·상담 유도, 브랜드 인지도·바이럴, 제품 신뢰·구매 검토
제작물	숏폼 1편 (25초, 9:16)
채널	인스타그램 릴스 등 숏폼 채널
담당	정지한 · 이지용 공동
제공 서비스	숏폼 기획, 촬영, 편집

고객 상황과 과제

의뢰처는 김포 지역에서 얼굴·바디 관리를 하는 에스테틱 에스*티아입니다. 목표는 지역 고객에게 이름을 알리고 상담 문의로 잇는 것이었습니다.

에스테틱 숏폼은 관리 장면만 이어 붙이면 다른 가게와 구분되지 않습니다. 누구를 위한 관리인지가 영상 첫머리에 분명해야 했습니다.

프로젝트 해석: 관리 메뉴가 아니라 ‘웨딩 준비의 빈틈’을 말한다

EDEN은 이 영상의 타깃을 예비 신부로 좁히고, 그들이 놓치기 쉬운 부위를 질문으로 꺼내는 방식으로 방향을 잡았습니다.

“어깨 관리 받으세요”보다 “드레스 입을 때 어깨는 누가 챙겨줄 건데?”라는 질문이 예비 신부에게 더 빨리 닿습니다.

지역 이름을 넣은 이유

방문형 서비스는 결국 가까운 곳에서 선택됩니다. ‘김포 예신’이라는 표현은 김포 지역 예비 신부에게는 내 이야기로, 다른 지역 시청자에게는 걸러지는 신호로 작동합니다.

핵심 타깃과 구매 여정

STEP 1 · 멈춤

놓치기 쉬운 부위 질문

“얼굴 윤곽만 신경 썼다고?”라는 질문으로 웨딩 준비 중인 시청자를 붙잡습니다.

STEP 2 · 확인

관리 장면 미리보기

간판부터 관리 베드, 얼굴·목·어깨 관리까지 방문했을 때의 장면을 보여줍니다.

STEP 3 · 저장

인생샷과 연결

“결혼식 전에 인생샷 남기고 싶으면”이라는 말로 저장과 상담을 유도합니다.

선택한 방향과 전략

항목	선택
핵심 메시지	웨딩 관리는 얼굴만이 아니라 어깨·쇄골 라인까지
타깃	웨딩을 앞둔 김포 지역 예비 신부
포맷	출연자 1인의 반말 구어체 내레이션, 25초 세로형
장면 구성	고민 → 간판 → 관리 과정 → 거울 앞 확인
CTA	“저장각” 표현으로 저장·공유 유도

친구에게 정보를 알려주듯 반말 구어체로 말하는 톤을 택했습니다. 웨딩 준비 정보는 친구끼리 주고받는 경우가 많아, 저장과 공유로 이어지기 쉬운 말투입니다.

제작 콘텐츠와 활용 채널

구간	장면	역할
00:00~00:06	거울 앞 고민, 관리 장면, 드레스를 입고 어깨 라인을 신경 쓰는 모습	문제 제기
00:06~00:14	간판을 가리키는 장면, 얼굴·목·어깨 관리 장면	해결책 · 방문 경험
00:14~00:18	관리 후 거울 앞에서 어깨와 목선을 확인하며 미소	만족 장면
00:18~00:25	관리 베드 장면, 기기 관리, 저장 유도 멘트	CTA

릴스 등 숏폼 채널용으로 제작했습니다. 저장과 공유를 염두에 두고 마지막 문장을 ‘저장각’으로 마무리했습니다.

진행 및 제작 과정

타깃 설정관리 메뉴 중 예비 신부에게 가장 필요한 부위를 주제로 골랐습니다.
대본 작성질문 → 지역 문구 → 관리 장면 → 저장 유도 순서의 구어체 대본을 만들었습니다.
매장 촬영간판, 관리 베드, 관리 과정, 거울 앞 장면을 매장에서 촬영했습니다.
드레스 장면 촬영웨딩드레스를 입은 장면으로 타깃 상황을 보여줬습니다.
편집자막과 컷 편집을 거쳐 숏폼으로 완성했습니다.

결과와 성과

영상에서 확인되는 결과물은 예비 신부의 관리 고민에서 저장 유도까지 이어지는 25초 세로형 숏폼입니다.

상담 문의 수, 저장·공유 수 등 성과 수치는 EDEN 기록에 없어 싣지 않았습니다. 관리 효과는 개인에 따라 다를 수 있어 이 글에서 다루지 않았습니다.

다음 개선 방향

유지

타깃을 부르는 질문

특정 고객의 고민을 질문으로 부르는 첫 문장은 다른 관리 메뉴 영상에도 쓸 수 있습니다.

보완

예약 방법 안내

마지막에 상담·예약 방법을 한 줄 덧붙이면 저장한 사람이 다시 찾아오기 쉬워집니다.

실험

D-데이 시리즈

결혼식 D-60, D-30처럼 준비 시점별 관리 영상을 시리즈로 만들어볼 수 있습니다.

자주 묻는 질문

지역 이름을 넣으면 다른 지역 고객을 놓치지 않나요?

방문형 서비스는 가까운 고객이 핵심입니다. 지역을 밝히면 오히려 실제 방문 가능성이 높은 사람에게 더 잘 닿습니다.

관리 장면을 촬영해도 고객이 불편해하지 않을까요?

출연자가 직접 관리를 받는 장면으로 촬영하면 실제 고객 촬영 없이도 방문 경험을 보여줄 수 있습니다.

효과를 강조하는 문구를 써도 되나요?

결과를 단정하는 표현은 피하는 것이 좋습니다. EDEN은 관리 과정과 방문 경험을 보여주는 쪽에 무게를 둡니다.

우리 매장도 딱 맞는 고객을 부르는 숏폼을 만들 수 있을까요?

어떤 고객이 어떤 시기에 우리 매장을 찾는지부터 함께 정리합니다.

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고객 상황과 과제