EDEN PROJECT CASE STUDY

가전 구독 숏폼 광고 사례 | 신혼집 가전 고민을 질문으로 시작한 27초 구성

가전 구독 인증 총판센터의 27초 숏폼 광고 사례. "신혼집 가전 어떻게 사야 합리적일까요?"라는 질문으로 시작해 구독을 비교해 볼 선택지로 제안한 구성을 정리했습니다.

공동브랜드광고 소재숏폼 기획촬영편집

EEDEN 콘텐츠팀정지한 · 이지용 공동 프로젝트

신혼집을 준비하는 사람에게 가전은 가장 큰 목돈이 드는 항목입니다. 이 프로젝트는 대형 가전 브랜드 제품의 구독을 안내하는 인증 총판센터의 27초 숏폼 광고로, “신혼집 가전 어떻게 사야 합리적일까요?”라는 질문 하나로 시작해 구독을 ‘비교해 볼 만한 선택지’로 제안했습니다.

핵심 요약

첫 장면에서 신혼집 가전 구매 고민을 질문 자막으로 던져 타깃을 바로 좁힘
디자인 고민 → 목돈 부담 → 구독 발견 순서로 시청자의 실제 고민 흐름을 따라감
월 요금, 관리·A/S 포함, 인증점 결합 할인·페이백을 차례로 보여주고 동전 그래픽으로 혜택을 시각화
“구독도 한번 비교해 보세요”라는 부드러운 권유로 마무리

분야	브랜드 · 가전 구독 서비스
목표	문의·상담 유도, 고객 유입·전환
제작물	숏폼 광고 1편 (27초, 9:16)
채널	숏폼 광고 소재
담당	정지한 · 이지용 공동
제공 서비스	광고 소재, 숏폼 기획, 촬영, 편집

고객 상황과 과제

의뢰처는 대형 가전 브랜드의 구독 상품을 안내하는 인증 총판센터입니다. EDEN 프로젝트 기록에 남은 목표는 문의·상담을 늘리고 고객 유입을 전환으로 잇는 것이었습니다.

가전 구독은 아직 ‘구매’만큼 익숙한 선택지가 아닙니다. 혜택을 아무리 나열해도 시청자가 ‘나한테 필요한 이야기’라고 느끼지 않으면 광고는 넘겨집니다.

프로젝트 해석: 혜택보다 고민을 먼저 보여준다

EDEN은 이 광고의 출발점을 구독 혜택이 아니라 신혼부부가 실제로 하는 고민으로 잡았습니다.

“월 요금으로 시작할 수 있어요”라는 말은, “한 번에 다 사려니 부담이 크다”는 고민을 먼저 들은 사람에게만 반갑게 들립니다.

신혼부부를 타깃으로 고른 이유

여러 가전을 한꺼번에 준비해야 하는 신혼부부는 초기 비용 부담과 디자인 고민이 동시에 생기는 대표적인 상황입니다. 구독의 장점(월 요금, 관리 포함, 여러 제품 결합 할인)이 가장 잘 맞는 사람들이기도 합니다.

핵심 타깃과 구매 여정

STEP 1 · 멈춤

내 고민과 같은 질문

고민하는 표정과 “신혼집 가전 어떻게 사야 합리적일까요?” 자막으로 같은 처지의 시청자를 붙잡습니다.

STEP 2 · 발견

구독이라는 선택지

한 번에 사기 부담스러운 상황 뒤에 구독을 알게 되는 장면을 두어, 해결책을 자연스럽게 제시합니다.

STEP 3 · 비교

인증점 혜택 확인

여러 제품을 함께 하면 할인 폭이 커지고 페이백 혜택이 있다는 점을 보여주고 비교를 권합니다.

선택한 방향과 전략

항목	선택
핵심 메시지	신혼 가전, 구매만 보지 말고 구독도 비교해 보자
포맷	출연자 1인의 고민 독백형, 27초 세로형
구성 순서	질문 → 디자인 고민 → 목돈 부담 → 구독 발견 → 인증점 혜택 → 비교 권유
시각 장치	짧게 끊은 말자막, 청약 완료 화면, 페이백을 표현한 동전 그래픽
CTA	“구독도 한번 비교해 보세요” — 강요하지 않는 권유형

마지막 문장을 “지금 신청하세요”가 아니라 “비교해 보세요”로 둔 것이 포인트입니다. 큰돈이 드는 결정일수록 시청자는 바로 결정하기보다 알아보는 단계를 거치기 때문입니다.

제작 콘텐츠와 활용 채널

구간	장면	역할
00:00~00:02	팔짱을 끼고 고민하는 출연자, 질문 자막	문제 제기
00:02~00:09	감각적인 소파 인테리어, 침대에서 가전을 검색하며 부담을 느끼는 모습	공감
00:09~00:15	구독 서비스를 발견하고 월 요금·관리 포함 장점을 알게 되는 장면	해결책 제시
00:15~00:24	청약 완료 화면, 인증점 소개, 결합 할인·페이백 동전 그래픽	혜택 시각화
00:24~00:27	카메라를 보며 구독 비교를 권하는 마무리	CTA

숏폼 광고 소재로 제작했습니다. 소리 없이 보는 시청자도 흐름을 따라올 수 있도록 모든 대사를 짧게 끊어 자막으로 넣었습니다.

진행 및 제작 과정

타깃 상황 설정구독 장점이 가장 잘 맞는 상황으로 신혼집 가전 준비를 골랐습니다.
대본 작성고민 → 발견 → 혜택 → 권유 순서의 1인 독백 대본을 만들었습니다.
촬영거실·침실 공간에서 고민과 발견의 표정 변화를 중심으로 촬영했습니다.
그래픽청약 화면과 페이백 동전 그래픽으로 추상적인 혜택을 눈에 보이게 했습니다.
납품27초 세로형 광고 소재로 납품했습니다.

결과와 성과

영상에서 확인되는 결과물은 신혼집 가전 고민에서 구독 비교 권유까지 이어지는 27초 세로형 광고 소재입니다.

문의 수, 전환율 등 성과 수치는 EDEN 기록에 없어 싣지 않았습니다. 할인 폭과 페이백 조건은 영상에 구체적인 수치가 없어 적지 않았습니다.

다음 개선 방향

유지

고민으로 여는 첫 장면

타깃의 실제 고민 문장으로 시작하는 방식은 다른 생활 서비스 광고에도 그대로 쓸 수 있습니다.

보완

혜택 조건 명시

결합 할인·페이백 조건을 자막 한 줄로 덧붙이면 문의 단계의 질문을 줄일 수 있습니다.

실험

타깃별 버전

1인 가구, 이사 준비 가구처럼 상황만 바꾼 버전을 만들어 반응을 비교해 볼 수 있습니다.

자주 묻는 질문

렌탈·구독 서비스도 숏폼 광고가 효과가 있나요?

서비스 구조가 복잡할수록 짧은 영상 하나로 핵심을 보여주는 것이 도움이 됩니다. 다만 성과는 광고 운영 방식과 상품 조건에 따라 달라집니다.

출연자는 실제 고객이어야 하나요?

꼭 그렇지 않습니다. 이 영상처럼 타깃과 비슷한 상황을 연기하는 출연자로도 공감을 만들 수 있습니다.

혜택을 많이 넣으면 더 좋지 않나요?

혜택이 많을수록 기억에 남는 건 줄어듭니다. 타깃에게 가장 중요한 두세 가지만 순서대로 보여주는 편이 좋습니다.

우리 서비스도 고객의 고민에서 시작하는 광고로 만들 수 있을까요?

고객이 실제로 하는 질문 한 문장에서 숏폼의 첫 장면을 찾습니다.

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